杨东文：中国平板电视产业正在复制CRT发展模式(2)

    刘东：中国彩电企业正在从CRT电视向平板电视转型。刚才你谈到，由于外资品牌平板电视占有品牌、产业链等优势，国内品牌在市场上处于被动局面。近两年，包括创维在内的国内彩电企业，分别以不同的方式进入了液晶模组、等离子屏等领域。你认为中国企业怎么样才能在平板电视上游领域取得实质性突破，从根本上增加在平板电视市场的话语权？创维已经投资参股LGD广州液晶模组工厂，下一步你们在这方面还将有什么作为？

    杨东文：刚才我说，中国彩电行业现在正在转型，非常难做，但正是因为难做才有了中国彩电业转型的机会。我相信，在3～5年内,中国会建成全球最有竞争力的平板电视产业链。刚开始我国做CRT电视也是不行的，从北京松下建立中国第一条CRT显像管生产线到后来赛格日立、三星、彩虹、永新、华飞、LG等企业的生产线相继上马，CRT电视产业链才慢慢向中国转移。目前平板电视产业也正在复制CRT电视产业发展的过程。

    现在平板电视产业链已悄悄向我国转移，一方面我们自己在做，比如北京京东方、上海上广电都在做第5代、第6代液晶屏生产线；另一方面，外资品牌也开始在中国建立液晶模组生产线，比如电视用液晶模组集中在广东，奇美在广东南海、LGD在广州、中华映管在深圳、夏普在南京、三星在苏州等，这些企业其实正在复制CRT电视产业发展的过程。中国拥有巨大的市场，很多做屏的企业都在觊觎这块蛋糕。在中国建液晶模组的热潮是产业转移的第一波，随后做上游液晶屏的肯定也会跟进，关键是谁先进入，液晶屏进入中国是早晚的问题。作为彩电整机企业来说，我们希望他们快点进来，他们一旦进入，中国的平板电视产业链将会完善。所以，中国完善的平板电视产业链的形成只是时间问题，我的判断就是3～5年后，中国就会出现全球最具竞争力的液晶电视产业链。

    在这种大背景下，中国企业应该如何做呢？有两种做法，一种是诸如海信、TCL等自己做液晶模组厂；一种是像创维、康佳一样以参股的方式涉足模组，LGD在广州建立了液晶模组工厂，我们都是以参股合作的方式进去的。后一种可以有效降低成本，且创维在LGD工厂的旁边还建立了液晶整机工厂，大大提高了便利性。同时，创维还与LGD合资成立一个研发中心，根据市场的变化及时研发新品。

    从社会分工上来讲，做面包的不应该再做面粉，做彩电整机的就不应该做液晶面板。创维集中精力做整机，可以更充分地发挥自己的优势。那为什么国内整机企业开始做液晶模组呢？是因为2007年液晶模组相对短缺，整机企业深受面板短缺的困扰，所以整机企业自己做。但是面板也是一个产业，整机企业的面板如果自己用不完的时候，必须卖出去。再者，液晶模组本身并不是最关键的，它只是向上游迈出了半步，最核心的屏并没有解决。创维通过入股合作的方式，正是基于以上分析所考虑的。

    刘东：你认为当前平板电视产业正在复制CRT当初的发展模式，我觉得这个过程还充满许多不确定因素。国外品牌不会轻易放弃垄断利润，在相关替代技术还没有成熟的情况下，他们很难将核心技术转移到中国。我们将如何尽快打破这个僵局呢？

    杨东文：日韩企业之所以不把最核心的技术转移到中国，第一个原因从表面上看是为他们国家的战略利益，他们的技术不愿意让中国学走。第二个原因正如你所说的，背后隐藏着高额的垄断利润，这个利润他们当然希望享受的时间越长越好。第三个原因是他们最新的显示技术目前还不具备产业化的可能，等到他们的最新技术成熟了，那么有关液晶电视技术的转让速度将会很快。当初液晶面板刚刚起来的时候，大约在2000年左右，其实中国大陆和中国台湾地区处于同一起跑线上，在技术水平上差别并不大。后来之所以落下来，这与我国的产业政策、企业的能力有一定关系。

    刘东：平板电视产业是政策密集、资金密集、技术密集产业，你认为政府在平板电视产业发展的过程中应该起到什么作用？现在以OLED为代表的下一代显示技术发展很快，为了避免引进的技术又一次成为落后的技术，你认为我国如何才能形成合力，在核心技术上取得突破，抢占市场竞争的制高点？

    杨东文：坦率地说，有一种观点认为，平板电视完全市场化是企业的事情的观点是不正确的，任何一个产业的发展都需要政府的推动。就平板电视产业来说，目前我国的关税是倒挂的，即液晶模组的关税税率低，模组零部件的关税税率高，导致外资企业更乐意卖屏给中国企业，所以来投资的都是做模组的。如果提高模组关税税率，降低零部件、液晶屏的税率，则更可能会在中国建液晶屏的生产工厂。一个产业能否健康发展与产业政策的配套有很大关系。

    下一代显示技术都看好OLED(有机发光二极管)，目前在这个技术上中国和日韩企业大致处于同一起跑线上，我们的企业和政府一定要把OLED作为一个战略产业看待，一定要加大投入，其中政府更不应该等待，完全靠企业是不行的，因为这个产业不是一个企业能够完成的。我们的企业还不够强大，积累不够。目前我们一定要避免第三次彩电产业转移，也就是说当我国把液晶电视产业建成相对成熟的产业链后，日韩企业又在OLED上大大超过了中国，中国企业又落后了。毫无疑问，未来新一代显示技术肯定是OLED，目前限于尺寸、使用寿命等因素OLED还不是很成熟。如果中国集中财力、物力来做OLED，我想没有解决不了的问题。

    彩电IT化是产品升级方向网络销售将冲击家电连锁主渠道

    刘东：你曾经表示，电信网、有线网、地标网、卫星网、因特网的发展对电视终端的生产、销售、经营模式将产生越来越大的影响，彩电IT化是目前彩电产品升级的重要方向。为此，创维推出了酷开电视，并与朗科合作，开始涉足内容领域。这与苹果公司的ipod模式有异曲同工之处。从现在来看，这种模式会在电视领域取得成功吗？

    杨东文：这就是所谓的3C融合、4C融合的问题。我认为，显示器件是现代人生活当中不能离开的东西，包括电视机、电脑等的固定显示终端和手机、MP3、笔记本电脑等手持移动终端等，都是显示技术的具体应用。无论通过哪种显示终端，最重要的是终端所显示的内容，而内容是通过各种网络传输和内容运营来获得支撑的。网络传输是多方面的，比如有线数字电视、卫星电视、因特网、电信网等，那么家庭客厅娱乐到底通过哪种方式来实现显示呢？用户使用电视机和电脑的习惯有很大不同，在技术和内容上两者有很大差别。

    创维认为，客厅是家庭多媒体娱乐中心，关键定位是娱乐，比如看电视、看电影、唱歌等。所以我们的酷开电视就是针对以上分析所推出的，首先我们的酷开电视是不让上网的，因为上网速度很慢，但用户可以通过非即时把内容从网络上下载到酷开电视上观看。为之配套，我们建立了酷开网，该网站为用户免费提供电视节目、电影下载。从商业模式上，我们有点学习苹果公司ipod的味道。ipod是移动的，而我们的酷开电视是固定的。我们开发酷开电视的目的是让电视机具有电脑的部分功能，但并不是取代电脑，可以弥补当前电视功能的不足。

    刘东：创维建立自己的内容网站——酷开网出乎很多人的意料。作为一家专业的彩电整机制造商去办内容网站，跨度相当大。我们知道，目前许多专业的内容网站都没有找到自己的赢利模式，请你介绍一下酷开网的发展状况和商业模式。

    杨东文：消费者需要的东西都是创维所关心的。虽然创维已经建立了酷开网，但并没有靠这个网站挣钱。当时我们是出于推动酷开电视的销售而建立了酷开网站，当时只是作为一个促销手段而已，根本没有考虑产业链如何延伸、如何营运。但实际情况相当不错，目前我们这个网站的会员急剧地增长，有将近100万的会员。其实，到这个时候我倒要好好考虑做好这个网站了。与其他网站不同的是，除了正常的下载服务外，酷开网还开发了一些产品，比如音乐枕头等产品在网上销售，而这些产品与创维以及合作伙伴朗科的产品都不冲突。我们的网站似乎找到了自己的商业模式，未来可能成为创维的另外一个产业。

    刘东：你是营销方面的专家，提出了很多营销理论，比如第三种营销、加速度营销、增值营销等。当前我国彩电企业的营销很大程度上依靠国美、苏宁等家电连锁展开。家电企业如何才能介入下游终端，打通研、产、供、销各个环节，提升系统效益？你们将如何开辟和利用三、四级渠道，网络等新兴渠道，在营销模式上取得更大突破？

    杨东文：这是目前比较热门的话题，我个人认为可以从几个方面去思考。首先，目前国美、苏宁等商业企业也处在产业转型期，我们注意到国美、苏宁等大规模开店的时候，单店的效率在降低，这不符合商业运作的基本原则。第二，中国市场非常像美国市场，市场上肯定会有多种多样的商业渠道模式出现，事实上这个苗头已经出现。我们注意到，这次五一节，尽管国美、苏宁销量也有增长，但增长幅度远不如物美、家乐福等，这些超市彩电销售的增长速度非常快。第三，中关村在线、京东电子商城、星期天等这些网络销售渠道的增长速度也非常快，迟早会出现网上国美、网上苏宁，网络销售将对大连锁产生影响。当然，目前在中心城市主流销售渠道仍然是国美、苏宁等大连锁。消费者消费习惯的改变，肯定会影响未来渠道的选择。

    三、四级市场与城市化进展有很大关系。这是因为农村市场消费者的消费习惯也在改变，比如县城的消费者开始到市里买家电，而乡镇的消费者开始去县城买家电。所以，我觉得乡镇一级的销售网点会受消费者消费行为改变的影响，我们将强烈关注这个变化。