三星：借奥运东风高歌猛进

    2008年6月30日，中国三星技术院在北京中电发展大厦举行了揭牌仪式，宣告三星将在中国推进下一代以IT技术为核心的前瞻性研究。就在三星高调展开奥运营销的同时，它依然不忘向中国消费者展示自己强大的研发实力，三星很清楚，这才是其生命力长久的根本所在。
    精准的定位，以及多年来对于奥运的执著，让三星一路高歌猛进，成就了今天的实力地位。
    一切为赢得中国人喜爱
    7月18日，三星为2008奥运会中国体育代表团出征北京奥运会举行了隆重的壮行仪式。现场赠送给中国体育代表团的三星奥运手机，是三星电子为北京奥运会量身定制的产品。机身背面印有北京奥运会会徽，软件中配备了奥运彩铃、奥运墙纸、奥运地图等丰富的奥运元素。三星这个名字将永远留在2008北京奥运会的记忆册中。
    其实，奥运一直是三星这几年来在中国市场经营品牌的重要主题。2001年三星集团高层访华时，抛出了一句意味深长的话：“对三星来讲，中国既是机会又是挑战。我们要铭记，制定三星的生存、发展战略时，必须考虑到中国。”话音未落，北京被正式确定为2008年奥运会的主办城市。而2008年正是三星成为全球奥运合作伙伴的第十个年头。
    “三星在2008年奥运会的真正目标就是要获得中国人民长期的喜爱和信任。” 三星电子全球体育事务及公共关系副总裁权桂贤告诉记者，三星奥运会宣传馆一直是三星奥运营销的得意之作，在北京奥运会上，三星将会对这一标志性活动进行一些修改，“在其中加入中国人民喜爱的因素以及中国政府需要的因素，还要响应科技奥运、人文奥运和绿色奥运的口号”。同时，在奥运火炬传递活动中，三星也紧贴中国的脉搏。为了切合“和谐”的社会主题，三星火炬手选拔特别提出了“和谐使者”的概念，并以此作为三星火炬手选拔的基调。
    可以说，无论是奥运营销，还是三星在中国市场的其他策略，都是为了实实在在地与中国消费者谈一场“恋爱”，让中国人由此长久地爱上三星。
    奥运手机商机无限
    三星向本报透露，2008奥运会将成为三星中国市场与其全球市场融合的重要契机，市场潜能将进一步被释放。其实，中国对于三星的战略意义绝不仅仅是2008年奥运会那么简单。目前，中国不仅仅是三星的重要生产基地，也已经成为三星全球事业的战略重心。中国是三星在欧盟、北美之外的第三大战略市场。
    当然，三星可持续性的中国市场经营，最终还是要依赖于更锐利的科技突破和本土化的品牌运作，而奥运只是对这两大战略的一次美妙阐释。据了解，三星推行的“无线奥运”计划可以实现2008北京奥运会所有的比赛内容、成绩，都能在手机上全程观看。至于中国化的品牌运作，三星则很聪明地将公益与奥运营销捆绑起来。从2003年开始，三星连续举办了4届“三星电子杯”迎奥运万人长跑；从2002到2007年，三星每年向北京奥运会青少年培养基金捐款100万元。三星对这些线下活动的热衷不亚于它对奥运广告的投入。业内人士分析认为，奥运营销其实也意味着将奥运精神中被商业化日益掩盖的这些美好特质凸显出来，并追求商业利益和企业社会责任之间的一种平衡。
    2008年2月，韩国明星Rain成为三星的第二位奥运形象大使。三星不仅为Rain量身定做了奥运主题曲，还发布第一款以明星命名的手机——“Rain手机”，将三星奥运营销宣传活动推向了一次高潮。其实，起用Rain的更深层原因在于，三星要借奥运营销延续并巩固其手机产品的品牌定位。权桂贤说，针对北京奥运商机，三星共准备了两大类的概念手机，一类是和中国移动合作的定制机型，将只在运营商渠道进行销售；而另一类则是在传统零售渠道推出的产品，依然主打时尚牌。Rain的人气可以引起属于三星的奥运文化偶像效应。
    易观国际统计数据显示，2007年第四季度三星在中国手机市场的份额已达到13.2%，超越摩托罗拉成为第二。
    三星手机正在借奥运东风，继续在中国市场精耕细作。
    专家点评
    三星：体育营销的魅力
    潘青山(《快公司2.0》杂志主编助理)
    三星手机，你也许没用过，但是三星手机的广告，你肯定见过。
    一则动静结合得十分得体的广告，镜头由远及近，由一个举着火炬的人经过艰辛跋涉的慢跑镜头导入会场内的众人欢呼，最后的一个镜头更是值得回味，众人手举三星手机，与传递火炬者共同欢呼，这样的场景具有强有力的感染力。画面具有的冲击力，正面突出了手机的形象塑造，整个广告过程中没有更多的广告语做诉求，更多的是广告中一种情绪的带动，其音乐的配合有力而传神，给人以力量。
    就三星而言，在营销推广上最具特色的就是其体育营销的策略。与赞助其他活动相比，赞助体育能够使品牌得到更大的关注，因为：首先，体育活动和体育比赛一直是全球各个国家、各个民族所共同的爱好。第二，由于人们对健康的日益重视，体育运动作为一种很好的身体锻炼手段被越来越多的人所喜爱。第三，商业的介入使得体育比赛日趋增多，比赛的激烈程度和观赏性大大提高，因此人们对赞助商没有对广告商的反感和抵触，宣传品牌的效果较佳。第四，电视、广播、报纸、网络等众多媒体对体育的争相报道，使得赞助商的暴露频次增高，宣传信息的到达率也得到了提升。
    正是借助体育营销，三星借助奥运平台迅速发展，从区域品牌成长为国际化品牌。因此，众多的企业能够认同奥运会的商机并积极行动也是其眼光敏锐所在。