日韩掀起恶性竞争液晶电视进入无利时代(3)

    渠道：国内品牌抢占三、四级市场

    由于渠道优势，国内品牌在各省的三、四级市场拥有很强的优势。随着一、二级液晶电视市场增幅的放缓及国家家电下乡政策的颁布，拥有渠道优势的国内企业上半年纷纷将目标投向三、四级市场。

    根据GfK中国监测数据显示，2007年中国液晶电视市场销售量850万台，销售额676亿元，三、四级液晶电视市场占总体液晶电视市场份额接近20%-25%。预计2008年市场销售量将达到1300万台，销售额982亿元，三、四级液晶电视市场占总体液晶电视市场份额将达到30%以上。

    同时，三、四级市场在渠道结构上也有所不同。大连锁能否在三、四级市场铺开，并形成竞争优势，仍然是个疑问。在一级市场，国美、苏宁等大型连锁处于绝对统治地位；在二级市场，国美、苏宁等大连锁处于优势地位但不强势，独立的、地域性的家电卖场有能力与大型连锁抗衡；而在三、四级市场，国美、苏宁等大型连锁处于弱势，而独立的、地域性的家电卖场在当地处于很强的地位。

    虽然今年上半年爆料三星、索尼正在积极筹划三、四级市场渠道的建设，但外资中除东芝在这些渠道有所优势外，其他企业没有任何优势。而诸如国美、苏宁又很难短期内大规模涉足这些领域。

    另外，今年上半年，日韩品牌在它们渠道覆盖到的一、二级市场大打价格战，这让国内品牌在这些市场的日子很难过。所以在今年上半年，国内企业纷纷加大了对三、四级市场的投入。

    销售方面，三、四级市场的用户需求与一、二级市场有所不同。一、二级城市畅销的机型，是否适合三、四级市场，这又是一个疑问。中国城乡二元化的特点导致需求内容的不同。在一、二级市场，人们有充足的信息来源，而在三、四级市场情况则相反。如在大中城市，不少人在选择液晶电视的时候是要精挑细选的，通过网络、亲友、卖场考察等渠道获得大量信息，因此需求是偏理性的。而在三、四级市，人们在选择液晶电视的时候，往往关注产品本身的信息不多，而是更多地依赖邻里的口碑以及卖场销售人员的讲解，最关注的是品牌和价格，他们的需求往往是很感性的。

    所以，厂商要分区域、系统地研究三、四级市场的消费需求，找到液晶电视的潜在顾客，了解他们追求的利益点(价值需求、功能/性能需求、情感需求等)。

    目前，在三、四级市场，国内品牌目前处于相对强势，国外品牌将很快加强对三、四级市场的开拓。在一、二级市场，国外液晶电视品牌占据较强的优势，销售额份额已经超过60%，国内液晶电视品牌面临极大的压力。而在三、四级市场，国外液晶电视品牌基本处于劣势地位，从目前情况看，国外品牌尚未大举进军三、四级市场。三、四级市场一定会成为国外液晶电视品牌下一个进军目标。

    中怡康的统计数据也显示，在消费能力一般或相对较差的三、四级市场，人们对价格很敏感，所以这也是国内企业今年上半年能够在这些市场取得成绩的主要因素。

    产品：40英寸级将成主流

    在今年以前的统计数据中，32英寸一直是液晶电视最大的市场，它的主流地位也是其他尺寸难以取代的，但从今年上半年表现来看，40英寸级(包括40英寸和42英寸)产品热销，虽然32英寸依然是消费者购买最多的尺寸，但从趋势讲，今年下半年，40英寸级有望成为新的主流。

    从中怡康1-5月份各尺寸液晶电视零售量统计数据看，目前液晶电视的发展以32英寸、37英寸和40英寸、42英寸为主：前5个月，32英寸、42英寸、40英寸和37英寸成为零售量前4名的尺寸，分别达到了85.4万台、49.4万台、37.8万台和26.4万台，在整个液晶电视零售量中的份额依次为30.0%、17.4%、13.3%和9.3%。而去年同期，32英寸、42英寸、37英寸和40英寸为零售量前4名的尺寸，分别达到了 76.79万台、29.69万台、28.65万台和21.98万台，在整个液晶电视零售量份额依次为37.75%、 14.60%、 14.09%和10.81%。