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显示器市场整体调查(2) |
| 日期:2008-7-16
作者:郑凯
来源:电脑商情在线
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渠道篇：生存游戏
显示器市场发展到如今，基本已经形成了几大品牌领导的市场格局。而几大品牌之间完全不同的渠道模式，则让显示器市场与其它行业市场相比有了更为独特的一面。
模式之辨 没有最好只有更好
显示器市场主要以全国代理制、区域代理制和城市代理制为主要形式。目前最盛行的是区域代理制，这种渠道模式主要以三星为代表。
三星坚持采用的区域代理制的模式，在中国市场主要划分为几个大区域，并在各区分别建立区域总代理，通过这些大区域总代理向所属区域范围内的二三级城市辐射，另外建立了渠道建设特别小组进行渠道管理。针对普通中小屏显示器的不同特征，建立了两大互动、互融的体系，形成了三星显示器国内市场的完整渠道架构。
与之相反的则是AOC。以“农村包围城市”策略起家的AOC，选择的是更为细致的渠道模式，并在发展初期，避其锋芒，从基层做起。
据了解，冠捷在渠道建设方面有两大核心理念就是：输血和造血。输血是冠捷给予代理商的政策支持，冠捷认为经营渠道最核心的就是实现流通环节的畅通无阻，而保证这一点的前提就是商家有利可图，冠捷不断研究渠道的获利情况和获利能力，同时制定相应的政策来改良现况；造血是帮助渠道商练就和提升自身的生存能力和竞争能力，冠捷会不断与渠道商分析其发展瓶颈问题，瓶颈出现的时间点，提前和渠道商探讨应对之策，帮助他们对下级经销商的管理，帮助他们提升获利。
在扁平方面做得最彻底的要算明基。与数以百计的城市代理一起拓展，推广零零碎碎的消费电子产品，实在是一件非常辛苦的事情。所以说，明基的城代模式，既是独特的，也是被逼出来的。在明基刚进中国市场的时候，有分销能力的大代理，都不会理睬明基这个十名开外的小弟弟。明基只能转而去扶持二级代理，这些代理商跟随明基，走到今天，都成为了市场上响当当的代理商。
但是，厂家的模式并不是一成不变了，他们时而选择一个区域总代作为补充，也会在一些针对特定市场的产品线上采用全国总代。应该说，没有绝对合适的模式，只有适应能力最强的渠道。
经销商警惕二线品牌退场
最近，一位北京某品牌的显示器代理商告诉记者：“市场主力产品的降价是为了提前洗牌。因为大家都认为，08年对显示器是一个好的年份。所以一线的品牌开始降价，目的就是给供应链管理能力不足的二线品牌压力，加速二线品牌退出市场。”
记者调查也发现，在中关村，二线品牌的代理商所占比例已经逐年降低。更多的二线品牌因为在零售端没有能力做拉动，已经将销售重点转向行业市场。所以，目前显示器市场的走势很接近当年PC的走势，大者恒大，进入到一个顶尖品牌竞争的阶段，也由此产生了面板涨价、产品降价的内因。
对于销售量偏低，渠道体系并不稳定的二线品牌来讲，面板涨价，成本提高，产品价格再降低则无异于雪上加霜。在暑促阶段如果不能打出翻身仗，则会加速二线品牌退场的速度。对此，一些二线品牌的代理商也要提前看清事实，早做打算。
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