TCL国际化三年后首度盈利李东生终于扬眉吐气

    李东生终于可以扬眉吐气了。这位TCL集团掌舵者因为2004年两桩国际并购导致企业连续亏损而备受压力，上市公司TCL集团也面临退市之虞，不过3月13日下午发布的盈利年报证明它可以继续活跃在资本市场上。
    李东生的信心
    根据年报数据，TCL集团去年实现净利润3.96亿元，剔除可转换债券公允价值变动影响后，公司实现净利润3.10亿元，随着集团成功实现盈利，经向交易所申请后该集团将摘掉“*ST”帽子，这是TCL国际化3年来的首次盈利。“我们对2008年的发展，非常有信心。TCL正在进入第三个十年，这十年，我们希望成为有竞争力的全球性企业。”3月3日，TCL集团总裁李东生在北京接受记者采访时表示。
    李东生的信心来自于核心业务彩电的欧洲业务在去年第四季度开始盈利。在2004年7月和9月，TCL两大主营业务彩电和手机相继进行了两次并购，不过由于对并购之后的重组困难准备不足，同时又面临彩电从CRT向液晶产业升级的巨变，彩电业务开始出现巨额亏损。2005年， TCL多媒体仅欧洲业务就亏损5.5亿元人民币，2006年TCL多媒体的税前亏损达到24.11亿港元，不过到2007年大幅减亏至2.62亿港元，减亏幅度达到近90%。
    而事实上，以欧洲业务为主的TCL彩电国际业务是吞噬TCL集团利润的“罪魁”，彩电业务一直靠国内业务中心支撑， 海通证券(600837行情,股吧)一分析师曾表示，彩电欧洲业务将拖垮TCL公司，如果不剥离或者止亏，TCL将走向资金链断裂的生死边缘。为了扭亏，TCL彩电部门TTE海外业务负责人不停走马换将，直到2006年年底 TCL多媒体对欧洲业务进行重组后，亏损的步伐才得到减缓。
    根据当时的重组方案，TCL多媒体终止了除OEM业务外的所有欧洲区的彩电销售和营销活动，同时对TTE欧洲公司从事欧洲业务的大部分员工进行重组。
    TCL的这个重组方案很有针对性，因为此前造成欧洲业务亏损的主要根源在于欧洲区庞大的运营成本。
    2007年3月底，欧洲业务重组如期完成。按照重组方案，TCL多媒体依托全新的欧洲业务平台，引入了“无边界集中”的经营模式，在组织结构、运营成本、供应链整合等方面下功夫，从而使欧洲经营状况得到根本性的改善。2007年9月起TCL多媒体欧洲业务开始盈利。“TCL多媒体在欧洲的运营成本从过往的10%削减到目前的3%，优化了供应链后，产品从工厂下线直接就发送到经销商手中，从而使TCL欧洲多媒体业务的中间库存率降低为零，同时产品退货率由原来的10%降低到目前的0.1%。”TCL集团品牌管理中心有关人士对《财富时报》记者表示。
    采用新的运营模式后，TCL去年在欧洲市场的彩电销量为85 万台，这一市场75%的销售额集中于前15 名客户，毛利率达到11.5%，TCL集团希望在这个液晶电视快速普及的市场能获得4倍的销量增长。
    坚定国际化
    与欧洲业务相比，同样出现亏损的北美和新兴市场的重组要容易得多，在北美，TCL采取了在定价模式上提供与竞争对手相比更能为消费者产生“价值”的产品；在销售模式上则同关键平板供应商/关键制造伙伴结成销售同盟，平衡全球生产规模与数量，以实现利润最大化的做法；在新兴市场则关闭了部分海外办事处，重新规划其业务流程。
    TCL集团品牌管理中心提供的一份资料显示，经过3年的国际化整合，TCL彩电在中国、新兴市场、欧洲和北美的产业布局和渠道架构基本形成。2007年，TCL彩电全球产量超过1500万台，TCL品牌彩电全球市场份额达5.8％，位居全球前五。2008年TCL多媒体将通过改善项目，建立关键流程，在制造领域预计可降低费用1200万美元；在此基础上实现平板电视快速增长的目标，2008年平板电视的产销量预计实现同比300%的增长。“在保持中国市场领先优势的前提下，努力拓展海外市场，保持海外市场未来的增长显得尤为重要。”TCL多媒体CEO梁耀荣表示。
    “TCL的国际化还在进程中，大家也看到，2004年国际并购给我们带来了非常大的压力和挑战，集团连续两年出现亏损，而且亏损的额度一直比较大。在这种困难的情况下，我们反复研究国内外其他企业发展的路程、其他企业国际化成功或失败的案例、整个经济全球化的趋势和中国经济未来的挑战和机会。我们认为，国际化的路要坚定不移地走下去。”李东生说。