彩电业旺季提前三个月价格普降15%~30％加速洗牌

    “LG彩电今年的销售目标是9个亿，其中上半年要完成其中的6个亿，剩下的3个亿争取在7月、8月完成，9月以后彩电的整体销售预期并不看好”，6月10日，LG彩电经理李志高这样向记者介绍。

    与LG一样，长虹、康佳、夏普、日立等国内外彩电品牌年度总销量的60%都将在上半年完成，较往年9月开始的彩电销售旺季提前了三个月。据苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军介绍，“今年上半年平板整体销售将是去年同期的3~5倍，这主要是受奥运的影响”。

    为了抢占奥运商机，苏宁电器于6月中旬发动平板电视领域迄今为止最猛烈的一次降价,大部分降幅在15%~30%之间。分析人士认为，此举必将加速彩电企业的洗牌，一些实力较弱的企业将不得不退出平板彩电领域。

    新品“井喷”

    据夏普彩电北方区总经理康国栋介绍，日本市场就是在2002年世界杯期间平板彩电的销售数量全面超过CRT彩电的。他认为，“大的体育赛事必将推动彩电行业的技术革命，奥运也将给中国市场带来一场平板电视的普及风暴”。

    按照规划，2008年奥运会将是奥运史上首次全程采用高清设备转播的体育盛会，观看体育赛事，消费者对清晰度、对于画质会有更高的要求。可以预见的是，奥运必将加速彩电行业向数字化、平板化、大屏幕方向发展的进程。中国电子商会消费电子产品调查办公室发布的《2008年一季度中国平板电视城市消费者需求状况调研报告》显示，2008年平板电视的销售量有望达到1300万台，为此，各彩电企业都尽早推出了一系列有针对性的彩电新品。

    从1998年汉城奥运会开始成为TOP 10赞助商的三星电子早早就启动了奥运营销方案。今年春节一过，三星就一次性导入了四个系列11款液晶彩电及2款等离子彩电新品，而往年都是在3月至8月间慢慢投放市场的。

    6月11日，刚刚经历了地震考验的长虹如期推出了三款全模式可升级数字电视（U-DTV）。该系列电视的最大亮点是在未开通数字电视节目城市的用户，如果买了长虹U-DTV，待真正需要看数字电视时，长虹技术工程师将携“数字电视升级包”上门进行软硬件升级服务，将其升级为数字电视一体机。中国电子商会副会长陆刃波认为，“随着数字技术的发展，‘机顶盒+模拟电视’将最终被便捷的数字电视一体机所代替”。此前，包括LG、TCL、东芝、三星在内的多家彩电企业都已经推出了数字电视一体机。

    如何搭好奥运这班车，各彩电品牌是各显神通。康佳主打运动高清，其自主研发的i-sport36运动高清系列，解决了困扰液晶电视行业许久的运动画面拖尾、抖动、残影等问题。海信也以TLM42E29P这种“运动高清”产品作为奥运年的助推系列，并计划逐渐加大“全高清”产品的比重。TCL则主打节能、护眼的绿色液晶电视全高清E9悦然系列。海尔正式发布“海尔宝蓝08纪念版赢”系列新品，并成为“CCTV高清赛事转播唯一指定电视”。日立则在产品的工业设计上作文章，推出子品牌Wooo，以厚度仅为3.5厘米的32、37、42英寸三大系列超薄概念主攻液晶市场。日立数字映像中国有限公司营业本部长王卫向记者透露，推出Wooo系列超薄液晶，目的是区别同行在中国市场营销市场上已经泛滥的同质化概念，同时避开恶性价格战。

    江湖习气

    但这并不易实现，对于价格战，有品牌惟恐避之不及，有企业却要挑起，这就是彩电江湖。

    苏宁此次启动“彩电节”的目标就是“打造2008年北京彩电价格谷底”，大部分降幅在15%~30%之间，部分特价机降幅甚至40%。事实上，苏宁制定的特价机价格“坐标”已然跌破了彩电厂家的心理价位。此前市场价4999元的32英寸液晶，苏宁此次的价格坐标低于4000元，最低甚至跌到2900元；市场价9000元左右的40、42英寸全高清液晶，价格坐标5000元；市场价1万元左右的46、47英寸全高清液晶，苏宁计划跌破7000元；市场价尚在1.6万元的外资52英寸全高清液晶,苏宁更是定下全国最低价——1万元。在苏宁内部甚至有一个通俗口号，叫‘价格倒挂’，即把40、42英寸价格降到此前32英寸水平，将46、47英寸价格降到此前40英寸水平。

    但这样的价格对于彩电厂商来说显然是在割肉。

    来自上游面板的数据显示：2008年4月，市场主流的42英寸高清液晶面板，采购价格约在517美元~532美元之间，液晶面板约占整机制造成本70%，以此计算，42英寸高清液晶仅制造成本应在5170元~5320元之间，还未包括营销成本。“42英寸液晶跌破5000元，所有厂家都将亏损销售。”中国电子商会副秘书长陆刃波感叹道。

    从去年“十一”以来，国产液晶品牌就在竞争中节节败退，外资品牌以降价的方式迅速抢占了国产品牌的市场份额。来自奥维咨询公司的数据显示：在今年2月份这个春节销售旺季，三星、索尼、海信居销售榜前三，包括三星、索尼在内，夏普、东芝、飞利浦、LG等外资品牌液晶电视在零售量占有率上首次占据了前十强中的6席。“五一”过后，国产彩电销售更为萧条。在某家电连锁店内，甚至出现所有国产品牌加在一起的销售额也不及三星一家的情况。

    这就是国产品牌不得不配合苏宁此次促销的一个重要原因——此次如果不跟进，国产品牌将丧失更多的市场份额，甚至被挤出市场。因此许多国内彩电品牌已经做好亏损的准备，咬紧牙关挺过这一关。毕竟，只有活下来，才有机会。(