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奥运冲刺阶段国外平板加紧市场攻势 |
| 日期:2008-6-21
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外资品牌近两年的低价策略配合其不断推陈布新的产品攻势，还是在国内取得了斐然业绩。如今奥运的开幕式是越来越近了，在不断抢夺国内平板电视市场份额的情况下，外资品牌依然得势不饶人，纷纷加紧平板电视攻势，试图进一步挤垮那些实力不济的竞争对手。
新品多多来势汹汹
曾有某国产彩电负责人告诉记者，外资品牌在彩电市场上的有利武器，除了大打价格战外，就是新品更新速度很快。如今这个优势又继续为外资品牌所利用。
从平板市场上我们看到，尽管刚于“五一”前相继推出新品，又有部分外资品牌在六七月份拟在国内上市全新的平板电视产品。三星彩电有关负责人透露，“五一”前上市的三星彩电新品到了奥运前夕就会变成旧品，因为届时“又有全新的产品在国内上市”；夏普也是从6月1日开始陆续上市22英寸液晶电视“AQUOS”品牌新产品，此外，也有部分品牌在五月份便采取行动，索尼的32英寸全高清液晶电视在国内推出，松下也正式启动了平板电视战役。
在这么短的时间内连续展开攻势，让国内不少彩电品牌感到压力。据海尔彩电有关人士分析，近两年国内平板电视的更新换代速度已堪比数码IT类产品，产品周期越来越短，如果缺乏雄厚的研发实力，将在市场竞争中面临不利的局面。有关渠道获悉，某些国产品牌因在研发方面投入有限，不得不以“新瓶装旧酒”的方式重新改装旧品，然后冠以新品出售。不过也有知情人士透露，不止国内品牌这么做，外资品牌有同样的现象。
改善渠道加快反应速度
让国产品牌如坐针毡的是，不少合资品牌在渠道建设方面也下了很大功夫，大多取消了初入中国市场时采用的代理销售制度，努力扁平化渠道。
获悉，三星的销售工作完全由三星自己在操作，甚至其销售员工已经进入了中国的三、四级市场，三星取消了“省级代理商”模式，改为从工厂出货后直接运至其在北京、上海、广州、成都和沈阳等地的分公司，然后再由分公司直接销售给渠道商；无独有偶，索尼也采取了类似的手段，除此之外，索尼还在大力建设类似直销类渠道的数码工作坊，试图增强对终端零售渠道的控制力度；而夏普方面，渠道的建设则成为其今年中国区业务的“重中之重”，据悉，去年底夏普在中国的销售渠道达2000家，今年6月份预计将达2500家，覆盖到240个城市，夏普目前的代理商模式也只占夏普液晶电视销售额10%的比例。
外资品牌试图弥补渠道短板的努力，使得国内彩电厂家曾引以为傲的渠道优势面临冲击。有连锁卖场的高层表示，外资品牌目前既拥有面板核心技术，又拥有价格战优势，“和我们现在接触也越来越频繁，渠道对接工作已日趋完善”。来自国内苏宁的销售数据显示，现在平板电视销售额占据前五的，几乎是清一色的合资品牌。有专家因此提议：“国产电视也应积极调整自己的销售模式，尽量减少销售成本和中间环节，同时，争取早日在上游面板技术上取得突破，只有在核心技术上取得了发言权，才能真正实现和外资品牌抗衡。”
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