索尼电视近期销量大幅波动前景堪忧

奥运前夕正是平板电视大卖之时，部分外资品牌的销售却大幅下滑，在卖场的出货量异常偏低。与此同时，据奥维咨询最新提供的一份报告数据显示，从6月底至7月27日，索尼彩电在国内的零售总量出现异常下滑，由之前的11%左右跌落至5%左右，甚至排在不少国产品牌之后，零售额也同时下滑。

　　值得关注的是，索尼刚刚在7月30日宣布今年第一财季(2008年4～6月)利润大幅下滑，而本财年盈利可能下降近两成。渠道上依靠家电连锁卖场的外资品牌，与其关系的微妙性也成为其在国内市场发展的未知数，随着对市场操作的失控，2008北京奥运年，索尼等外资品牌在中国的日子并不好过。

　　奥运前夕要“休战”？

　　“08财年我们不打价格战，只送MP3之类的小赠品，价格方面没有太多优惠。”奥运前夕，各品牌热火朝天促销时，索尼专柜销售人员如此向记者表述。记者注意到，此时正值“奥运时”，卖场各品类都在抓紧时机做促销，而按照往常的惯例，最能“折腾”的索尼却要偃旗息鼓宣布“休战”？

　　据了解，索尼作为以“战略亏损策略”抢占市场份额的第一人，自2005年12月开始率先将BRAVIA的大尺寸产品价格降到1万元以下，此后有监测数据显示，在2007年7月至10月份，索尼平均每月有8款产品进行降价促销。显然，这样的销售手法也使索尼尝尽甜头，迅速抢占了国内市场的第二把交椅。

　　“从小清明黄金周、五一、端午小黄金周等一系列促销活动中，索尼都是“闹”得最欢的，表现很踊跃，在节假日时很主动的去打价格战。”卖场负责人向记者表示。此前，索尼中国区总裁永田晴康曾公开表示，将靠更高的出货量来使索尼在2008财年结束时实现盈利。其有关高层在今年2月的媒体见面会上也表示，索尼仍将紧跟市场，采取灵活的价格策略。

　　但是值得注意的是，在奥运前夕最火暴的市场环境下，索尼缘何沉默如许，突然“休战”？

　　零售量异常下滑

　　“索尼没理由不战，肯定是出了问题。”某国产品牌负责人向记者透露，在8月2日奥运前最后一个促销周末里，广州大的家电卖场里，索尼的货明显不足。该负责人指出，索尼“库存有问题”。

　　而记者从奥维咨询最新的一份市场监测数据中了解到，从6月底至7月27日，索尼彩电在国内的零售总量出现异常下滑，由之前的维持在11%左右跌落至5%，甚至排在不少国产品牌之后。据了解，之前索尼的市场表现一直相对稳定，基本维持在11%～13%的份额区间，与韩国三星交替占据市场第二。以去年全年的数据作参照，这种异常的下滑速度让人惊叹。

　　对此，有说法认为，原因主要是其与连锁卖场之间的关系出了问题。据透露，一般到了6、7月份厂商会跟卖场算前半年的“总帐”，支付给卖场相关的促销费用，而索尼仅需补的“差价”就十分高昂。据了解，所谓的差价，指如果产品进入国美、苏宁系统的价格为1万元，因为厂家打促销只卖7000元，那么这中间的差价3000元就需要厂家来弥补。此前每逢节假日索尼为争份额，总会与其它品牌“互掐”一番，再加上清明、五一、端午等黄金周的大规模促销投入，也就造成了今年的“差价”尤其庞大。

　　“主要原因就是‘差价’太多，与渠道之间没有谈妥，因此造成了目前销售上的被动。”不少业内人士如此评价。

　　不过，对于这种质疑，索尼公司华南区新闻发言人薛海琴矢口否认，并表示，没有看到相关的数据不发表意见，而对于索尼的销售数据公司有规定不能对外公布。她强调，与渠道的合作一直很好，不存在出货量和“差价”的问题。