国产平板电视无屏能否赢

    没有上游资源仍有出路提升系统效率才是关键

    　　国产平板电视无“屏”也能赢？

    表面上看，国产品牌的被动是因为没有掌握上游核心技术，实质上被动是由于整个平板产业在中国还没有形成完整、有效的产业链。

    行业普遍认为，国产彩电品牌目前状况不容乐观：一方面大打价格战损伤了自身利润，另一方面遭遇外资品牌用上游屏幕利润进行的成品价格打压，陷入如此困局，有人称彩电企业又进入了集体寒冬期。于是，没有掌握上游技术被普遍认为国产品牌竞争的脚肿之痛。但是当记者见到创维新一代掌门人张学斌时，行业的悲观观点却全都拧了个方向。

    事件回放：去年“十一”黄金周，外资品牌发动了大幅降价进攻，打了个国产品牌措手不及。从那时起到现在，全国一级市场的平板份额发生了变化，不少业内人士认为，外资降价，给国产品牌造成极大压力。

    　创维观点：外资品牌降价，是因为扛不住了

    这个问题不妨反过来看一看。外资品牌从来都不愿意也不打价格战，但为什么从去年开始大打一向不齿的价格战呢？只要看看外资品牌的业绩就知道答案了。

    进入平板时代，去除上游的屏，成品技术差异缩小，没了技术差异，也就没了价值差异。在这种情况下，品牌的价值在不断缩水，而消费者愿意付出的代价就是固定的。去年，外资品牌在全球范围内的赢利都是下降的，面临巨大销售压力。所以降价其实是外资品牌的无奈之举，是因为扛不住了。

    所以在这场价格大战中，外资品牌真正对中国品牌形成的压力其实是策略性竞争的压力。比如有的外资品牌，它在中国以外的市场都能赢利，但为了夺取全球三大彩电市场之一的中国市场，宁可亏本来换取市场份额和行业地位。但是请不要忘了，任何价格战都是有底线的，到了某一程度，价格就不再成为焦点，因为企业如果不赢利是无法持续发展的。

    事件回放：平板电视的屏幕生产投入巨大，目前屏幕的核心技术全部都掌握在外资品牌手中。业内人士普遍认为，因为没有掌握上游的生产和技术，使得国产品牌在竞争中颇为被动。

    　　创维观点：没有上游技术，照样活得滋润

    表面上看，国产品牌的被动是因为没有掌握上游核心技术，实质上被动是由于整个平板产业在中国还没有形成完整、有效的产业链。其中上游资源的供应是这个链条中非常薄弱的一段。只要看看CRT时代，并非所有国产彩电企业都拥有了显像管技术和生产，CRT的显象管供应9成以上仍然都是外资企业生产和供应的。不同的是，显象管行业的充足发展，形成了CRT完整的产业链条。所以没有屏，只是产业发展过程中阶段性的问题。

    企业当然不能消极等待产业链条的完善，尤其是平板时代，如果能在“系统效率”上有所提升，则可大大提高品牌和产品的综合竞争能力。没有屏也一样可以活得很滋润。

    事件回放：靠CRT起家的国产品牌在进入平板时代没有多久，整个行业便又呈现出CRT时代的困惑。甚至有人说，平板彩电的利润已经不及CRT了。

    　　创维观点：平板不是CRT，不能照搬模式

    进入平板时代以后，几乎所有的国产品牌都把战线部分或全部地从CRT转向平板。照业内的说法，CRT被平板取代只是时间的问题。但是才没多久，短短几年的平板彩电产业就已经陷入微利甚至亏损的状态中。CRT和平板是两种不同的产业，需要用不同战略和系统去经营，平板不能照搬CRT的业务模式。到目前为止，国内品牌还没有找到成型、系统的平板赢利模式。

    表面上，平板竞争是价格竞争，实际上是系统效率的竞争。所以，目前平板无法赢利的根源在于速度跟不上，必须靠速度取胜。今年上半年，为了找到与CRT完全不同的操作手法，创维进行了一次营销大变革——取消原来全国27个分部，同时在各地成立了40个分公司。另外准备取消在全国的200个仓库，改用第三方物流，在全国建立60个物流基地，与非竞争性品牌渠道共享资源。

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    从一个小作坊成长成为全国彩电业巨头并牢牢捍守行业龙头的地位，创维仅用了10余年的时间，从CRT时代到平板电视时代，创维在见证中国彩电业发展的兴衰成败的同时，也在挫折中不断成长壮大，每一次的危机都在管理层的运筹帷幄中顺利挺过。

    自2004年内销达到销售额行业第一、销售量第二的地位后，创维就一直保持着行业销售额前两名的业绩。在彩电企业混战的眼下，创维也面临平板电视行业亏损的危机与挑战，如何对抗合资品牌的降价攻势，如何在价格战中杀出重围，寻求适合自己的制胜策略，这一难题已经摆在了包括创维在内的所有国产品牌面前。